Retail & Data Science : le potentiel de vente

Le potentiel de vente est un indicateur essentiel pour les entreprises du secteur retail, permettant d’estimer les performances d’un magasin sur une période donnée en considérant des facteurs tels que la demande du marché, la taille de la clientèle cible et la concurrence.

Voici plusieurs approches pour optimiser les ventes en maîtrisant cet outil précieux :
1. Analyse des ventes historiques et projections : La méthode la plus répandue pour estimer le potentiel de ventes est l’analyse des ventes passées, en projetant les performances futures en fonction de la croissance du marché et de la concurrence.